可能会让谈判充满火药味

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如果说强硬型是北极,那么平和型就是南极了,而封闭性和开放型则处在地球东西两个轴心。 谈判的性格类型 强硬型(谈判中咄吧适人) 图2 性格类型概览 强硬型的人通常爱说:“这就是最好的报价了,要不要随你。 ,这种人对对手的需求和立场漠不关心,他们企图主导谈判,可能会让谈判充满火药味。 他们有强烈的获胜欲,有时不惜一切代价。 而随和型的人则想要营造你好、我好、大家好的氛围,他们心态乐观,觉得说话不应该遮遮掩掩,愿意打开天窗说亮话。 他们希望达成双方都感到满意的结果,而强硬型的人则通常占随和型的人的便宜。“话语有着巨大的力量,它可以影响一个人,所以在选择话语的时 候一定要谨慎。 ” 话语可以影响一个人,话语能为人带来能量,话语能为人带来行动。” “您能否帮我在价格方面争取一下。现在,你可以决定顺其自然,或者让你的梦想家与你的恋人就参加联合项目一事展开谈判。”泰德起身准备离开房间。这样一来,对方就会重新思考自己的要求,或者为自己的要求做出解释,这时候如果有必要的话,你可以做笔记。利比里亚内战结束几年后,多哥和肯尼亚的妇女也效仿了他们的行动。 我们大多数人并不需要发起革命的意志,我们只是想把我们的待办事项一件件完成。 在这种挑战性远逊于革命斗争的情形下,我们有时缺少从沙发里起身去面对当天任务的勇气。 瑟利夫和古博韦让我们看到了我们内心勇士的决心、自律和信念。 我们也能将我们的梦想、理念和感 受转化成为有力的行动。 如果你的勇士弱势运行,你也许就很难激发出行动的意志力。 你可能会在团队成员等待你发送某份文件时再三拖延。托比有意地利用相似性原则在谈判中获取了克拉丽丝的信任,她和托比有太多共同点,所以很容易被引导。 很多人忽视了建立相似度的重要性。




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